当你出差累了一天，回到酒店后，发现房间里有一台机。只要扫码就可以直接使用。这就是华诚众享共享机的使用场景。这个想法并不稀奇，市场上已有玩家涉足。有人认为，“共享椅已经创造了百亿市场份额，并且还有巨大的提升空间。在大健康产业的推动下，共享机将撬动下一个百亿市场。”
商务住宿市场前景广阔，住客多为25~39岁类型人群，ta们对住宿的服务质量及性价比、便度有较高要求，关心住店体验。因此，有人认为，经济连锁型酒店更愿意接纳共享设备的进入。
华诚众享共享机由团队开发，将硬件外包给厂商生产。现机成本价在320元左右，但后期将会优化整个供应链成本，可将成本价控制在260元。虽然机不是重资产，但有人也想让成本再低些。于是想到了让人来“”机，采取合伙人模式来进行推广。
机的成本由“人”承担，以399元的售价买下机设备。团队会与酒店方合作，将产品置入客房，酒店方无需付费。用户成功后，会打款给平台方，平台再进行三方分成。
通过推广，有人招募到一批种子“人”。团队已经跟15家民宿及酒店展开合作，铺设了300台机，其中有200台左右采取的是“”模式。
“人”可在平台网页实时查看设备相关信息，如机所在位置以及产生的订单情况等。现华诚众享客单价为12元，住客到店转化率为25%。团队还会采用城市合伙人的方式进行推广。
有人认为，对于场景化的共享设备来说，点位投放是一方面，通过与酒店合作，投放设备；另一方面，有人希望招募更多的“人”，以降低投放成本。华诚众享现有一支20人的运维团队。除了在线下进行点位投放，团队还要对设备进行每周维护。 |
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