如何迅速做到细分市场第*
一、小公司成为行业第*的关键
第*，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。
第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。打品牌要记住三个一：一句打动人心的话；一幅画；一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。
二、有机会做第*，要迅速舍命狂奔
中国还有很多创造行业第*品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第*都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。
如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第*的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第*之前，*重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。
与之相应的案例是：徐新第*次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认为生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。
三、微创新是开创细分市场的重要途径
不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。 |
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