《客户开发与客户关系深度经营》2017年7月6-7日何冰先生

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公　司：北京博思嘉业企业管理咨询有限公司

发布时间：2017年06月05日

有效期：2017年12月02日

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曹孟杰先生 (培训顾问)

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详细说明

《客户开发与客户关系深度经营》主讲：何冰先生（7月6-7日）
? 第一单元专业基础篇
? 第二单元销售过程篇
谈恋爱与做客户为什么惊人的相似
（一）、相识阶段
（二）、相知阶段
（三）、相爱阶段
（四）、相守阶段
? 第三单元实战技能篇
（一）、培养良好的市场意识
（二）、寻找目标客户
（三）、拜访前的充分准备
（四）、塑造良好的职业形象
（五）、客户的拜访与沟通
—SPIN 是问问题*的代表
（六）、销售人员必备的识人术
（七）、产品呈现技巧
（八）、拒绝和异议处理
（九）、大客户开发的关键点
（十）、临门一脚与促成成交
? 第四单元销售案例篇
? 第五单元：销售悟道篇

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