粗听起来，这应该是业务人员应该考虑的问题。又或者说，用户选择了谁，说明谁的业务技巧比较牛。那今天来跟您撇开业务技巧来谈谈为什么要选择香港葵芳机房。
举个案例来说吧！这是一个要用服务器来运营网站的用户，当时他同时找了好几家IDC服务器商，经过一番深思熟虑，最终敲定了葵芳机房和另外一家代理商。因为双方各有各的优势，让客户是在难以抉择。葵芳机房吸引客户的地方在于服务，而另一家代理商吸引客户的地方在于配置和价格。同样的价格，葵芳给出的带宽是3M，而另一家代理商给出的带宽是10M。最初，听到这个我们心里非常清楚，这明显就是独享和共享的区别。但是如果直说，可能会让客户觉得在贬低同行的感觉，那样肯定会给客户留下不好的印象，所以我们就是给客户分析了一下香港带宽的分类以及成本。但是非常遗憾，还是不能帮忙用户做出最终决定。实在无奈，葵芳的这位业务人员就说：咱们都退一步，既然您觉得那边给出的带宽有如此打的诱惑力，那就这样，您到那边先用着，但是别年付，先用一个月试试。如果觉得好，那您继续用。如果觉得不行，再回来找我。客户听了之后，觉得我们的这位同事非常的真诚。但是最终还是没能经得住10M带宽的诱惑，选择了另外一家。同时也听取了我们的建议，选择的月付。故事讲到这里，肯定是没有结局的。时间过了不过半个月，这个客户又找回来了！后面的事也就不言而喻了。
说道这里，就是想说，您为什么要选择香港葵芳机房？是的，就是因为真诚。那个客户在网站上浏览到我们的3M，别家的10M，所以造成了后来的难以抉择。那是不是说如果我们让网站编辑将3M改成30M，那客户就不会纠结了。也许会这样，但是如果真的这么做，那就算这次做下了这个客户，那也肯定是留不住的。
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