酷暑难耐的8月份，宝缦家纺沛县店迎来了6周年的店庆暨秋冬大型促销活动，通过宝缦公司各级领导的鼎力支持，以及专卖店同仁的齐心协力，沛县店取得了首日零售额23万的佳绩。
好的业绩不是一蹴而就的，沛县加盟商精耕细作当地市场所带来的丰厚回报跟沛县店的日常管理、价格维护、品牌推广以及良好的会员维护是分不开的，同时这也充分证明了宝缦家纺品牌强大的市场竞争力。
时间统筹规划
活动初定在8月份进行，故在7月初沛县店加盟商就开始筹备这次活动，包括：
提前一个半月进行活动的时间及户外场地的申请确定，确保万无一失；
提前一个月进行货品准备，人员招募及培训、海报定价、广宣投放规模及投放方式、桁架的搭建方式、路线规划等；
活动前十天，针对会员制定有吸引力的特别支持，包括会员价、邮寄礼品等情感维系。
人员准备需充分
人员准备是否充分，是促销活动成功的关键因素，在人员准备方面，沛县店很好的运用了暑期档这个优势，活动前一周临时促销员就已经全部到位，而且大部分都是在校就读的大学生，沛县店加盟商侯春玲表示：大学生普遍素质都比较高，对于新事物的学习能力非常快，而且积极度与热情度非常高。所以他们招聘了男生5名---负责海报的发放、活动期间货品的运输；女生5名---负责发放人气产品、维护排队秩序。并要求活动期间着统一设计的白色T恤（加印宝缦的标识），提升整体形象的同时还有助于品牌知名度的提升。
广告宣传需到位
俗话说“酒香也怕巷子深”，在活动前期，沛县店在宣传上也是下足了功夫。海报共制作了5万份：前期派发量2.5万份，后期为1.5万份，门店预留1万份；其次是挑选15家重点小区进行强力宣传，活动前3天在小区内拉横幅，发放海报，由临促（男生）3人为一组进行海报楼层发放；再次是在活动前三天进行会员短信的发送以及电话提醒。
激励措施少不得
激励是对工作人员行为有目的的引导，它能够激发大家的工作热情与积极性，使得员工充分的发挥智力和体力。活动首日沛县店的销售目标为20万，一旦完成则每个员工可以获得奖励100元。大家齐心协力，为了共同的目标非常努力, 首日突破23万，当晚兑现奖励。第二天指标为10万，完成每人奖励100百元。因为首战告捷，士气大增，第二天指标如数完成，当晚兑现奖励。侯春玲表示在活动期间他们还会在每天早晨要宣读宝缦的48字真经以提升士气，每日下班前召开总结会议并公布第二天的指标及激励措施。事实证明这种做法是有效的，适当的激励措施让侯春玲的队伍完成了一个又一个突破。
前三天取得40万的销售额，在苏北的县城店是一件很困难的事情，在宝缦家纺沛县店成功了！其成功的获得还离不开以下几个细节的拿捏。
亮：海报如画册，霸气赢市场
沛县店活动期间，同时有几家同行也处于活动期。而沛县店的促销海报是这个城市促销海报中里*亮的一道风景，也是本次活动中*大的亮点，接过海报，就像拿到了一本公司画册，产品丰富，重点产品突出，促销氛围浓烈，接到海报的人群告别了以往拿到手看也不看，或是直接丢给垃圾桶的方式。沛县店这次海报利用率、转化率超过了以往海报、达到了预期的目标。
沛县的成功说明，只要认真、用心做市场，成功就会眷顾于你。成功的促销活动需要立足市场，按促销要求，将每一步，每个细节加以有机整合和创新，极其用心地把一次促销活动演变成为一场促销战役，*大化的提升市场占有率，获得竞争优势。 |
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